Episodio 151 | Come The Naked Market crea Category Kings pensando come una startup tecnologica

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Questa settimana abbiamo un ospite che si avvicina al brand building a differenza di chiunque altro con cui abbiamo parlato ancora.

In effetti, è meno un costruttore di marchi e più un costruttore di portfolio .



Il nostro ospite in primo piano è Harrison Fugman, CEO e co-fondatore di The Naked Market.

La nostra prima domanda per Harrison era probabilmente quella che ti stai chiedendo ora: che cosa esattamente è Il mercato nudo?

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Secondo il loro sito si tratta di 'una piattaforma di cibo e bevande omnicanale', ma ritengo che l'analogia con il portafoglio sia il modo più semplice per capire cosa stanno facendo Harrison e il team.



Piuttosto che concentrarsi su un marchio, lanciano più marchi con l'obiettivo di creare leader di mercato in modo efficiente in termini di capitale.

Come sentirai, l'approccio prende in prestito un po 'dal mondo della tecnologia e della finanza. I dati sono decisamente i re e 'fallire velocemente' è un concetto fondamentale. Considerando i sette anni di Harrison con Credit Suisse, tutto ha un senso.

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A rischio di semplificare eccessivamente, The Naked Market si avvicina alla costruzione del marchio in questo modo:



  • Passaggio 1: identifica una categoria pronta per l'interruzione
  • Passaggio 2: crea prodotti per attaccare queste categorie
  • Passaggio 3: monitora i dati per vedere se il marchio sta monitorando il modo in cui deve
    • Se sì, ridimensionalo
    • Se no, spegnilo

Harrison ci guida attraverso ciò che sembra in pratica con i tre marchi di punta di TNM: patatine di pollo Flock, Avo Crazy e ciotole Beach House.

Harrison parla del ruolo delle tendenze in questo processo (e della differenza tra le vere tendenze e le mode), i potenziali svantaggi di questo modello e di come funzionano per evitarli, e perché la pandemia è il momento perfetto per raddoppiare la loro strategia.

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